商业研究

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商业信用供给、客户关系及阈值效应

徐瑶之1,华迎2   

  1. (1.杭州师范大学 阿里巴巴商学院,杭州 311121;2.对外经济贸易大学 信息学院,北京 100029)
  • 收稿日期:2019-12-01 出版日期:2020-06-10
  • 作者简介:徐瑶之(1984-),女,浙江台州人,杭州师范大学阿里巴巴商学院讲师, 经济学博士,研究方向为:公司金融;华迎(1976-),本文通讯作者,女,江苏常熟人,对外经济贸易大学信息学院教授,博士生导师,经济学博士,研究方向:商业模式创新及服务创新。
  • 基金资助:
    浙江省社科联重点项目“基于供应链金融的商业信用影响因素研究”,项目编号:2018Z10。

  • Received:2019-12-01 Online:2020-06-10

摘要: 客户关系型交易能够衡量企业与下游客户关系的密切程度,进而会影响企业的商业信用供给行为。本文以2007-2018我国A股上市公司为样本,考察了商业信用供给和客户集中度的关系,实证结果表明二者之间存在显著的倒“U”型关系。随着客户集中度的增加,客户议价能力提高,上游企业考虑客户的强势市场地位而提供更多的商业信用;随着客户集中度进一步增加,企业和客户利益的趋同使得强势客户考虑上下游之间的长远合作而“体恤”上游供应商,减少对商业信用的占用,商业信用供给逐渐减少。进一步的研究发现,产品独特性、非国有企业以及货币紧缩政策对于商业信用供给与客户集中度之间的倒“U”型关系更为敏感。上述研究结论对于建立商业信用供给与客户关系型交易的适度性,应对外部环境的变化,提高企业自身产品独特性等方面有启示意义。

关键词: 商业信用供给, 客户关系, 阈值效应